2023 年我们见证了茶业市场的大浪淘沙，这一年包装新规实施，茶包装企业再次经历了一场大规模的市场洗牌。传统茶的重度消费者的热情犹在，但消费降级似乎成了一种共识，加之新的消费需求衍生，消费者对茶叶品类、茶器产品的关注，呈现出了多样性的特征，小众茶的魅力不断被刷新。新的一年，市场的潮水走向看似扑朔迷离茶叶，但也有迹象逐渐浓缩成一个个新的增长节点。问道行业求发展，漫漫长路从头迈。

　　2024 年的困难不会减少，挑战依然很多。面对这样的环境，企业要如何布局未来。问道 2024，我们邀请业界不同行业企业代表，在变化中寻找向上发展的力量！

　　从我观察的角度来看，茶行业仍然面临着人才稀缺和产品过剩的双重挑战，同时尚未寻找到理想的销售方式与出口。

　　这种局面的成因，部分可以归结为从业者的过度传统化。他们常常将大量精力投入在产品制作与茶文化钻研上，而在销售环节上却显得相对薄弱。

　　茶人们热衷于茶叶的研究，以高雅的姿态传播茶文化，热衷于与客户探讨专业知识，培养了客户的专业性，却往往在最后关头未能成功促成交易。

　　在茶圈中，我们常听到许多主理人以“佛系”自居，将生意不佳归咎于这种心态。但实际上，这种心态更多地反映了他们难以跳脱自身的局限，难以从更广阔的视角审视行业与市场。

　　茶人不仅需要精进自身的专业技能与行业素养，更需要培养一种跨越界限的思维。他们有时过于沉迷于自身的圈子，与其他行业存在距离感，限制了格局的拓展和合作机会的发掘。销售过程是一个需要精心策划与执行的环节。

　　作为茶人，我们需要清晰地认识自身的价值所在，并具备让别人认可的能力。而真正的认可，往往是通过实际的成果来体现的。多年来，我们一直秉持着“先做文化，再做营销”的理念。汉艺唐风致力于中国传统文化的传播，同时也不忘与时俱进，采取多种措施推动企业的发展。

　　在传统线下领域，我们通过商业演出和与各方渠道建立联盟的方式，积极推广茶文化。通过茶艺表演和接待活动，我们赢得了他人的认可，实现了快速裂变，与各行各业的人士建立了联系，进而影响和引导他们走进茶的世界。2024 年，我们将继续借助互联网平台和多种渠道，扩大品牌的影响力，为茶行业的发展注入新的活力。

　　产品的方向始终与品牌定位紧密相连。天汇走的是小众路线，产品主打极简、时尚风格，市场上具有较高辨识度。

　　在寻找企业发展路线，找到具体可行的产品方向过程中，天汇也经历了很长时间的摸索。从公版通货，到简约时尚，到留白定制，天汇的转型之路与业界同行并没有太大区别，只是天汇刚好走在了前面，有了更多时间去培育和积累市场。

　　早在十年前，天汇还在安溪时，我们就在思考如何打破常规，创造出与众不同的产品和理念。天汇做的第一件事，就是重新定位产品调性，以简约时尚区别于当时主流的厚重、霸气、树脂牌等做法。但是，这个创新尝试在初期并未得到市场的认可，很多包装店认为这种年轻、时尚的设计并不符合他们的审美和市场需求，不愿意尝试。是继续坚持还是换跑道呢？

　　最终，天汇选择了自己开店，直接与茶叶店接触，也因此听到了很多用户的声音。当时，很多茶叶店是没有品牌的，只有大品牌才有实力、机会做品牌产品。

　　我们发现这是一个潜力市场，于是就开始提出做小批量定制，帮助茶叶店解决品牌定制的问题，“让人人拥有自己的品牌”。这种在包装上留白的设计，公版私定的做法，早期市场很多人看不懂。沉淀了两三年后，市场才逐渐成熟，接受度也提高，但是竞争也跟着多了起来。

　　如今，小批量定制已是行业内的常规操作，这也证明了天汇当初选择的正确性，方向还是对的。

　　2024 年，天汇将继续研发适度包装，除了这个要求外，也希望做得更好，争取超“标”完成！

　　在我看来，im电竞未来三到五年，茶行业会将迎来一个非常好的年景。茶包装行业经过野蛮增长阶段，进入一个全新的环境。

　　2024 年开始，市场的机会会更多留给高品质、有创新、能够给市场创造价值的产品和企业。在市场新常态下，那些高标准、高品质、高创新、高服务的包装店和包装工厂，将更具竞争力，迎来更好的发展机遇。

　　我坚信，未来几年，茶包装行业将迎来蓬勃发展，整体品质将得到显著提升。这不是盲目乐观，而是基于消费者对品质的追求和市场竞争的现实。增量竞争拼速度，存量竞争拼品质，对深耕茶行业的包装企业来说机会是最大的。茶包装产业未来市场空间还很大，相应的，它也更加考验企业的研发创新能力，以及择向能力。

　　高瓴资本创始人张磊曾说过，选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。我深以为然。茶包装企业要品牌化和高品质发展，首先得清晰认知到茶包装就是茶叶的附属品，包装企业是给茶叶做嫁妆，给茶企做服务的；其次一定要选择拥抱那些高品质的茶企，特别是一些新的品牌。

　　如今，这个时代茶企的成功不再仅仅依赖于其经营历史，而是更多地取决于品牌的活力和创新力并足够拥抱年轻消费群体。一些新的茶企品牌其实是很强大的。它们聚焦某个小品类，做当地茶，拥抱当地文化，在自己的一亩三分地上发光发热，用户的反馈和市场接受度都很高。我们有很多这样的企业案例，虽然刚做品牌，但定位非常清晰。做茶的人知道，茶叶是大自然的限量产物，它不是工业化产品，而且每个地方都有自己的文化，将茶叶跟本地文化结合，首先就收获了一批对家乡有情怀的茶客，你在这个城市做得扎实，做得有特色，我觉得也是足够的。茶行业本身是农业版块，中国最多的就是名山大川，im电竞最不缺的就是地方文化。

　　因此，茶包装企业应积极拥抱这些新兴品牌，共同开创茶行业的新未来。他们是未来茶行业的新势力。“长期主义”是伟锋企业发展的底层逻辑，以招商、服务品牌和坚持长期发展为三大支柱。我们面向渠道招商，寻找合作伙伴，打破之前传统的批销模式，为合作伙伴提供全方位的支持，包括原创产品供应、设计支持、订制支持、营销支持以及合作商保护。我们努力确保合作商无库存压力，并通过工厂统一管理模式来维护市场价格稳定。我们的目标是让合作商能够盈利，消费者能够长期使用到高质量的产品，同时确保我们的现货供应永不断货。

　　新的一年，伟锋将推出更多自营产品，并持续进行更新，以满足市场的不断变化和消费者的需求。

　　今年 AI 在很多行业开始在发力，这个也许就是下一个风口，要正视这个事情。

　　立足茶行业，我们要思考如何将 AI 与设计、与茶文化很好的结合，占领跟新媒介交流和输出的端口。也做了“茶+AI”尝试，设计师借助 AI 工具能生成高度逼真的海报和图片，无论是模特形象还是环境场景，都能根据需求进行个性化定制。引入 AI 可以提升内容创作的效率和质量，并且生成企业的版权资产。

　　现在茶行业对于数字资产的认知度和重视度还不够。茶企可能对固定资产，对专利、设备、渠道这些是有意识的。但是对于虚拟资产、数字资产跟内容资产还没概念，造成对茶企的估值降低。我们应该意识到，数字资产是可以沉淀，变成品牌势能。

　　美锐公司的底层驱动力是设计，这是我们与外界深度交流的一个接口。公司之前的模式可能更偏向给大品牌做设计落地，这种模式虽然前期省事，但是过度依赖个别客户，对企业长期经营来讲并不健康。

　　现在我们服务重心会向中端客户倾斜，让客群结构更加多元。茶包装行业节庆占比较大，现在这个经济环境，经销商生意不好做。是否也可以考虑提供设计策划型的方案定制模式，从设计到包装到货品整体输出，为经销商解决一个城市的礼品需求。经销商在服务客户的过程中难免碰到不可控因素，要么包装，要么设计，要么策划，有时候连生产时间也有不可控的情况，中间哪一个环节没做好，都可能影响客户退货。

　　而对客户来说，考虑的第一个是性价比，第二个是效率，第三省时省力。提前沟通需求，提供综合解决方案，通过供应链深度整合降低综合成本。

　　这个时代，对供应链要求更高了，要有足够库存、规模，为客户做准备，可能要用一百块钱来做一块钱的生意，要能给客户做坚实的后盾。

　　金鸿峰能在2023逆势增长，也是服务客户到极限了。“给客户灵感，为客户找到隐形的翅膀，帮助客户找到自身的价值”，这是金鸿峰1996年就提出来的理念和价值观，一 直践行不怠。

　　如今，这已经不是不忘初心的事了，而是只有坚持下去才能生存。对品牌来讲，产品包装用什么材料是一回事，怎么能够更快地卖出去才是最重要的。

　　无论是工艺还是文创，都在于怎么通过产品更好地把情绪表达出去，im电竞其中，包装材料就是情绪的底色。现在的纸品命名、色号的名称，都要有联想价值，既贴近产品，又贴近生活。

　　市场上的做法无非两个方向：一个是思考怎么跟自然和谐相处，多采用低调的颜色，以更好地融于生活；二是做反差，比如敦煌元素、多巴胺色，以强烈的颜色对比，吸引用户眼球。总体上，在茶行业，诗情画意的雅色适配性强，会更受欢迎些。